實體店的營銷策劃方案_實體店生意不好怎么辦?

2019-11-26
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實體店的營銷策劃方案_實體店生意不好怎么辦?


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實體店生意不好怎么辦_實體店生意不好的營銷手段

實體店魚餌設計營銷方案:如何用買客戶思維設計魚餌,適用大部分門店

親愛的朋友們大家好, 我是王全道,今天給大家分享我設計營銷方案的一些經驗,下面的內容全是干貨價值百萬,一定能幫助到你,深圳品牌策劃馬上分享給大家。

有朋友說,我也設計了免費的魚餌,但是吸引來的大多數都是占便宜的顧客,結果還是賠錢的!出現這種情況,只能說,你的后端沒有設計好,為什么這么說?深圳品牌策劃我們用幾個小案例來分析下:

案例:“1元領取北京烤鴨”

首先,這個廣告語就有問題,客人到店領北京烤鴨,他領完就走了,只當你是在做公益。

正確的操作應該是到店吃烤鴨!

因為他在你店里吃烤鴨,一般會點喝的,而且領烤鴨他可以一個人去,但是到店吃烤鴨一般不會一個人,兩個人吃1份烤鴨肯定不夠,就有機率點一些其他的菜。

為了以防萬一,你可以把活動改成,“1元錢可享受帶朋友到店吃烤鴨的機會,去的人越多,他額外的消費就會越多”。

或者你也可以再加一條,到店喝啤酒,喝的越多折扣越大,這也能刺激他帶更多的朋友到店。這時除了增加利潤,還起到了裂變的作用!

如果做活動的時候,你不想吸引來占便宜的顧客,就不要隨便發宣傳單,而是應該讓顧客覺得這個活動有價值,怎么有價值?得來不易的才有價值深圳品牌策劃

比如,可以找異業商家合作,顧客在異業商家消費滿多少可以領到這個機會;再比如拿去送給某某總,某某老師,作為獎勵優秀員工、優秀學生的禮品。后端設計一定要有深圳品牌策劃

這里的后端設計指的是一些充值主張,你吸引他進店肯定不是為了這一次的消費,而是為了鎖住他的后續消費。

首先就是要包裝出一款魚餌,而不是上來就推廣店鋪高價位產品,而對于魚餌的門檻設計一定要低,不能設的太高,要不然顧客可能會因為各種問題不感興趣。

店鋪真正創造業績或者說賺錢的環節其實是通過魚餌把顧客吸引進店之后再去完成的,也就是說在產品方面,要策劃出三種產品:

第一種產品:是魚餌產品,目的是輕松的吸引客流深圳品牌策劃

第二種產品:是中端常規產品,目的在于是和客戶發生粘性關系,建立信任;

第三種產品:就是高端盈利產品了,目的是顧客進店以后拿來賺錢用的。

明白了這套策劃流程,接下來咱們面臨的問題就是魚餌產品的包裝和設計問題了。


先來說魚餌產品的設計有三個標準:

一:低門檻

既然魚餌產品是引流作用,那么大部分實體店所包裝出來的魚館,如果對外佳的注那么售價就不要太高。

因為你的賣價越高,客戶產生的顧慮就會越多,最后可能就會導致不成交。自然也無法實現快速引爆店鋪客流量的效果,那么后期利潤也更是無從談起,顧客都不進店,哪里有銷售利潤產品的機會呢?門檻低具體是低多少呢?

引流魚餌產品,在策劃當中經常使用到的其實是有兩種:

一種是付費型的魚餌;一種是免費型的魚餌!咱們首先來分析一下付費型的魚餌,那么這個魚餌產品門J檻是多少錢比較合適呢?

舉例:家紡行業的引流魚餌,是一份市場價值39元的一本家具手冊深圳品牌策劃

兒童攝影行業一一份價值38元或者99元的拍攝套;

餐飲行業可以包裝一份如30元或者1元的套;

你能夠看的出來,設計包裝的這些引流產品,銷售價格都不是太高,甚至有的低于成本價,因為太高的話,可能就沒有辦法當魚餌了。一般情況下魚餌產品的門檻都比較低,大部分行業通常在100元以下。

接下來免費的魚餌,說白了就是不需要花錢購買的魚餌,這個門檻就更低可能吸引顧客進店的效果也更好。

比如一家店的老板在自己家的酒店開業時,兔費送價值138元的超值套餐,綜合藝術培訓學校兔費送1099元的課程,婚紗影樓免費送999元的拍照套餐等等深圳品牌策劃

二:高價值+高誘惑

這個要點的設計主要把握好兩個關鍵點:

第一個關鍵點:讓顧客占足便宜,通過這種占便宣的心理充分激發顧客的購買欲望。

如:酒店開業送的是價值138元火鍋套餐,吸引顧客進店的雙果就非常好,但是如果說送的只是一只小龍蝦的話,那么吸引顧客進店的效果就會大打折深圳品牌策劃

付費魚餌想要有吸引力和誘惑力也是一樣的,優惠的力度同樣也要大,讓顧客能夠占足便宜。比如:原價799元的拍攝套餐,現價只需29元或者69元,原價2000多元的產品現價只需要99元。

第二個關鍵點:引流魚餌產品本身,一定要對顧客要有吸引力。

比如拿眼鏡店來說,同樣送價值99元的禮品,其中一個是價值99元的一副眼鏡,另外一個是價值99元的年免費清洗加維護保養服務,這兩個魚餌同樣是99元,但是哪個更有吸引力和誘感力呢,是不是第一個看起來要更實惠一些。

有的朋友說我也打造了魚餌,也是99元的魚餌,也是門檻很低,但是很多同行也是這樣干的,也都設置的是99元的魚餌,那我怎么辦呢?

其實這就是思維陷入到魚餌里面去了,魚餌其實也是一種產品,兩個產品如果售價一樣,如何跟對手競爭呢?

其實方法很簡單,重新包裝和打造,搞的跟對手不一樣就可以了,跟對手相比關鍵不在于都是99元的引流魚餌,關鍵是在于你的魚餌跟對手的魚餌相比,你的魚餌要比對手更有誘惑力魚餌打造的有吸引力和誘感力以后,然后這種魚餌定的價格又不高或者免費,所以就很容吸引顧客,從而就能夠實現快速引爆人氣的效果。

這兒要跟大家強調的一點就是魚餌產品要解決的問題,不是為了賺錢,很多時候甚至會虧錢,因為虧錢活動力度更大,客戶感覺是占到了更大的便宜深圳品牌策劃

那么客戶的購買欲望或者想要免費擁有的欲盟就很強烈,是不是這樣就能夠將大量的魚餌銷售出去了,或者免費送出去,從而實現快速引爆店鋪人氣的效果。那錢是怎么賺的呢?

錢是通過前端引流魚餌將客戶吸引進店,然后通過銷售店里的主營產品進行盈利的。而并不是依靠引流魚餌進行盈利深圳品牌策劃

三:相關聯性

當客戶被你的引流產品吸引進來之后,要最大化的成交客戶,提升店內的業績,那么你設計的前期引流的魚餌就一定要有關聯性才行深圳品牌策劃



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